読んだ本（2011-#15）:費用対効果が見える広告 レスポンス広告のすべて

［No.1498］

＃15「費用対効果が見える広告 レスポンス広告のすべて」後藤一喜

レスポンス広告は、いわゆる広告することが目的ではなく、売ること、
買ってくれる人を見つけること、買うという行動を起こすように心理を
変容させることが目的です。

問い合わせの電話番号やWebサイトのURLが大きく表示されているのは結果
であり、目的に合致する必然なのであります。

広告主に代わって広告を作るのではなく、広告主に代わって売る仕事です。

これらのことを頭で理解することはできても、実践するのは言うほど楽では
ありません。「買う」という行動は、「売る」ための説明内容、雰囲気、
値段、他との比較、潜在的な悩み等の斟酌の結果であり、衝動でもあるので、
実演販売をする、ぐらいの気概がなければできないのかも、と思います。

自分が担当したクライアントの商品やサービスを、自分が売っていると思う
ぐらいにのめり込むと、広告制作サイドにも、クライアントに対しても、
Noと言える自負も必要だし、その自負がなければ責任を果たせない。


本当に本気で仕事しているか？
お前のオフクロが見ても理解できる内容か？

と面と向かって言われたこと、を思い出します。
居酒屋でこれまでの苦労や武勇伝を聞かせてもらった事、
真剣に相談すれば、必ずこちら以上に悩み考えてくれた事、
真剣に考えていなければ、こっぴどく一喝される事、
気合のプレゼン前には散髪されたり、カツ丼を食べたりゲンを担ぐ事・・・
いろいろ思い出します。

著者は、拙者の前職の上司。
30代になって、自分の仕事にも少し自信を持ちながらも、何か成長できていない
ジレンマを感じていた拙者に、変わるきっかけを与えてくれた上司の一人です。
たくさん怒鳴られて、結構飲んで、少し励まされて、僅かに褒められました。

本の中には、これまで教えてもらったエッセンスが整理されて詰まっています。
この本を読むよりは、、○○○茶屋とか、○○○○水産で焼酎ロックを飲みながら、
聞いた方が面白いし、オフレコな内容も聞けるし、楽しいですけどね。

今、拙者は広告の仕事をしている訳ではありませんが、
企画書、提案書、報告書、通知文書、メール等の仕事で作成するビジネス文書や資料が、
何がしかのレスポンス（承認、了解、同意、納得、施策の実施等）を起こすために
作成するのであると解せば、これらのビジネス文書も考え抜いて作成する価値のある
仕事ですし、著者の教えを実践する事でもあるし、自分の仕事をレベルアップさせる事も
できると、やっぱり思います。

今こんな風に考えて、前を向いていられるのも、著者のおかげです。
教えてもらったいろんな事、今納得できることが多いです。

面と向かってお礼を言うのも恥ずかしいので、
ここでつぶやく程度にしておきます、とりあえず。